Choisir la manière dont on souhaite développer sa force commerciale peut paraître difficile. Nous avons décider de vous donner un petit coup de pouce en basant notre réflexion sur trois critères : rentabilité, disponibilité, coût. Il est évident que pour être complète notre analyse aurait aussi du prendre en compte : la stratégie de communication, le développement de nouveaux produits ayant une vie commerciale réduite, la stratégie commerciale, etc…Mais nous souhaitons juste vous aider dans un début de choix.
Le coût d’un salarié est énorme. Il faut inclure dans son prix de revient : son salaire net, les charges salariales, les charges patronales, la prime de fin d’année (parce que vous êtes un bon patron), les frais de formation, les bien mobilier qu’il utilise ainsi que les fournitures, les frais inhérents à la location et à l’entretien de son espace de travail ( assurance, chauffage, électricité), l’achat ou la location ou encore le leasing de son véhicule et l’assurance, l’entretien et le carburant de ce dernier. Compter au bas mot une centaine de milliers d’euros par an. Précisons « environ » car plus le commercial que vous embaucherez aura de l’expérience, de compétences techniques et sera performant plus il vous demandera un salaire élevé ou bien vous risquez de voir votre investissement partir à la concurrence.
Nous vous parlons ici d’un bon salarié mais vous pouvez aussi tomber sur un commercial « pantouflard » que vous devrez payer non seulement pendant ses vacances mais aussi ses maladies et les jours où il n’aura pas envie de travailler.
D’autre part le coût d’un salarié s’évalue aussi par l’énergie qu’il vous demande à le motiver, à gérer son planning son travail ! Cette énergie que vous donnez, à vous de l’évaluer !!
Une fois ce coût établi il vous faut l’inclure dans votre prix de vente en pariant sur la quantité de service ou de produit que votre commercial vendra ! Sacré casse-tête pour une PME !
Comparons maintenant avec l’agent commercial que vous mandateriez. Coût de l’investissement : 0 euros ! Pas de frais de formation, pas de salaire ni de prime, pas de locaux à fournir ni de moyen de locomotion, rien… Vous ne lui devez que sa commission lorsqu’il vend. Votre coût et bien plus simple à calculer et à inclure dans votre prix de vente !!
Alors… Vous hésitez encore ?
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