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Un agent commercial débutant ou senior ?

Le thème peut paraître à la mode mais il s’agit en fait d’une vraie question pour un recruteur : « dois-je embaucher un junior ou un senior ? Comme d’habitude à chacun ses avantages et ses inconvénients. Nous avons ci-après établi une rapide liste des points qui méritent d’être étudiés avant de choisir.

les avantages de l’agent commercial junior :

• il est peu exigeant sur le produit à vendre
• il est très motivé pour la prospection
• il peut être influencé par vos méthode de travail si vous le souhaitez
• il a de faibles prétentions numéraires

les inconvénients de l’agent commercial junior :

• il faut lui laisser le temps de prendre ses marques
• il peut se démoraliser rapidement

les avantages d’un agent commercial senior :

• il a déjà les compétences techniques et commerciales
• il bénéficie d’un réseau de clientèle déjà établi

les inconvénients d’un agent commercial senior :

• il démarche peu
• il demande une rémunération plus élevée

Selon vos besoins et l’urgence de votre développement, à vous de choisir lequel vous conviendra le mieux.

Bonnes ventes !!

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