A une époque ou les moyens de communications se multiplient, les échanges d’informations entre agent et mandant sont grandement facilités et peuvent parfaitement se faire dans le respect de l’indépendance de l’agent. Ces informations doivent avoir pour but de faciliter l’exécution du mandat et ne doivent pas être le moyen pour le mandant de contrôler l’agent ou de le placer dans un lien de dépendance ou de subordination. Pourtant il apparaît que nombre d’entreprises ne respectent pas cette indépendance.
La raison de cet état de fait ? Un quotidien régional titrait : « les agents commerciaux vont-ils remplacer les traditionnels VRP ? Si en France il ne sont que 30.000 ils sont déjà 70.000 outre Rhin ».
Si les entreprises françaises évoluent, remplaçant leurs VRP par des agents commerciaux, elles semblent avoir des difficultés pour faire évoluer les conditions de travail. Mais cette inadaptation n’est-elle pas consciente et préméditée ? Certaines entreprises ne souhaitent-elles pas en réalité bénéficier à la fois des avantages liés au mandat et des avantages découlant du contrat de travail sans ses inconvénients ?
Il appartient aux agents commerciaux et aux organisations professionnelles d’empêcher toute dérive.
L’agent commercial doit rester un travailleur indépendant, il en va de l’intérêt des agents mais également des entreprises mandantes, même si elles ne le comprennent pas toujours.
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