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Définition et rôle de l'agent commercial.

Beaucoup d’entre vous, agents commerciaux aguerris depuis plusieurs années à la pratique de leur profession, penseront d’abord qu’une telle rubrique est accessoire voire superfétatoire. A la rédaction d’ACOJUR aussi, nous n’avons pas su voir immédiatement la nécessité de cette rubrique.
Mais la re-lecture du forum et des nombreux mails qui nous sont parvenus depuis plus de cinq ans, nous a montré l’évidence. Agents commerciaux néophytes ou non, beaucoup de notions quant à la définition exacte de l’agent commercial et de ses fonctions restent amphibologiques, confuses et imprécises.
Les textes ci-après clarifieront déjà beaucoup vos idées, néanmoins la rédaction d’ACOJUR est lucide : de nombreux aspects corrélatifs restent à développer. Des articles sont en instance pour vous exposer ces autres perspectives.

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