L’agent commercial peut être rémunéré selon un fixe ou selon des commissions. L’usage veut qu’il soit rémunéré à partir de commissions. En effet, le mandant s’assure par cette méthode que l’agent commercial a les mêmes intérêts que lui :
Plus de ventes = un chiffre d’affaire plus grand = un montant de commission plus élevé. L’agent commercial quant à lui est motivé pour développer l’activité de son mandant, d’autant plus si le pourcentage de la commission est intéressant.
Qu’est-ce qu’une commission ?
Selon le code du commerce la commission est ainsi définie :
Article L134-5
Tout élément de la rémunération variant avec le nombre ou la valeur des affaires constitue une commission au sens du présent chapitre. Les articles L. 134-6 à L. 134-9 s'appliquent lorsque l'agent est rémunéré en tout ou partie à la commission ainsi définie. Dans le silence du contrat, l'agent commercial a droit à une rémunération conforme aux usages pratiqués, dans le secteur d'activité couvert par son mandat, là où il exerce son activité. En l'absence d'usages, l'agent commercial a droit à une rémunération raisonnable qui tient compte de tous les éléments qui ont trait à l'opération.
Nous pouvons constater qu’est considérée comme commission toute somme variable que perçoit l’agent commercial de la part de son mandant, somme fixée selon le nombre ou bien le montant des affaires conclues par l’agent commercial. La commission étant la rémunération de l’agent commercial, nous attirons particulièrement votre attention sur l’étude de celle-ci. En effet, c’est elle qui assurera votre pérennité et votre confort de vie. Il ne tient qu’à vous de bien évaluer le montant de vos commissions avant de signer un quelconque contrat. Il y a quelques années encore, le montant des commissions n’était pas clairement précisé dans les contrats. Aujourd’hui, heureusement, le mandant et l’agent commercial ont compris tout l’intérêt d’être très clair à ce sujet. Une commission définie en détail évite tout mal entendu lors de l’application du contrat et les parties en présence sont ainsi garanties de travailler dans les meilleures conditions de coopération.
La coutume veut que la commission soit calculée à partir du chiffre d’affaire réalisé par l’agent commercial auquel est appliquer un taux. Vous devez donc étudier attentivement :
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