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L’assiette de la commission.

Tout comme vous négociez votre taux de commission, vous devez négocier l’assiette de celle-ci. C’est-à-dire la base sur laquelle vous allez appliquer le taux de commission. Ne négligez pas cette étape, elle est complémentaire de la négociation du taux et en a la même importance !

La base de l’assiette est le montant hors taxe de la facture, mais vous devez vous accorder avec votre mandant pour y inclure ou non :

• les frais accessoires : transports, assurances, emballages particuliers…
• les frais annexes : formations aux utilisateurs, mise en place du matériel…
• les facturations annexes : ce sont les ristournes accordées en fin d’année ; si elles doivent vous être imputables, elles ne pourront vous être déduites qu’au moment de leur paiement par votre mandant.

On ne saurait assez vous répéter de penser à toutes les éventualités afin de les faire figurer sur votre contrat. Toute particularité non inscrite sur votre contrat peut être une cause de tension dans votre relation avec votre mandant et par là une source de déception autant pour vous que pour lui !

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